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Könyv címe:

Von der Wildsau zum Trüffelschwein

Wie faires Verkaufen Kundenbegeisterung auslöst. (Für Verkaufsprofis und solche, die es werden und bleiben wollen.)

Trainerverlag (02.10.2012 )

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Omni badge Érvényes utalvány
ISBN-13:

978-3-8417-5058-7

ISBN-10:
3841750583
EAN:
9783841750587
Könyv nyelve:
német
Ismertető:
Erfolgreiche Kundenbindung ist das Ziel jedes Vertrieblers. „Von der Wildsau zum Trüffelschwein“ behandelt daher umfassend alle wesentlichen Aspekte des Verkaufens, beginnend mit Elementen aus dem persönlichen Bereich des Verkäufers, der Signale, die er aussendet (Aussehen, Gestik, Mimik). Die Unterschiede zwischen einem Verkäufer und einer Verkäuferpersönlichkeit werden ebenso aufgezeigt, wie die wichtigsten Gesprächsregeln, die schon in der Antike ihre Gültigkeit hatten. Überzeugend, leicht verständlich und mit plakativen Beispielen gespickt, vermittelt das Buch überzeugende Hinweise zu allen Verkaufssituationen und deren Schwierigkeiten (Preise, Rabatte, Einwände, Reklamationen etc.). Es zeigt ebenfalls zahlreiche Möglichkeiten auf, mit verschiedenen Käufer-Typen optimal zurecht zu kommen. Zuletzt runden die Kapitel Gehaltsgespräche, Karrieremöglichkeiten und unsinnige Verkaufsmethoden die vom Autor in mehr als 30 Jahren Verkaufstraining gewonnenen Erkenntnisse ab.
Kiadó:
Trainerverlag
Weboldal:
http://www.verlag-trainer.de
Szerezte:
Ulf Posé
Oldalszám:
380
Kiadja:
02.10.2012
Raktárkészlet:
Raktáron
Kategória:
Gazdaság
Ár:
54,90 €
Kulcsszavak:
Karriere, Kundenbindung, verkaufen, Argumente, Kundenbegeisterung, Gesprächsregeln, Preisverhandkungen, Rabattschlachten, Einwandbehandlung, Reklamationsbehandlung, moderne Kundentypen, Gehaltsgespräch, Karrieregespräch

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