Portada del libro de Die Schlüsselposition des Reisenden im Investitionsgütermarketing
Título del libro:

Die Schlüsselposition des Reisenden im Investitionsgütermarketing

Kundenbindung im Investitionsgütermarkt

AV Akademikerverlag (2012-05-16 )

Books loader

Omni badge apto para el cupón
ISBN-13:

978-3-639-41189-8

ISBN-10:
3639411897
EAN:
9783639411898
Idioma del libro:
Alemán
Notas y citas / Texto breve:
Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Hier wird auf die Besonderheiten des Verkäufers / persönlichen Verkaufes in der Investitionsgüterindustrie eingegangen und an einem Beispiel aus der Baumaschinenbranche dargestellt, sowie Entwicklungschancen aufgezeigt. Der Verkäufer ist es, der die Informationen aus dem Markt gewinnt, in das ei­gene Unternehmen weitergibt und in dessen lang- und kurzfristige Planungen mit einbezogen wird, so dass Entwicklung in Zusammenarbeit mit dem Kun­den erfolgt. Er schafft dem potentiellen- / Kunden im qualifizierten Infor­mationsgespräch / persönlichen Kontakt einen festen Bezugspunkt zum Pro­dukt. Der Verkäufer hat einen Service zu bieten, der weit über „das Übliche“ an Beratung hinausgeht und gefordert ist, er strukturiert, kanalisiert und vi­sualisiert, macht dem Kunden Ideen / Wünsche bewusst und realisiert mit ihm diese. Flexibilität, schnelle und gezielte Reaktionen auf Marktveränderungen, das Management der einzelnen Beziehungen, sowie die persönliche Weiter­bildung und Weiterentwicklung sind grundlegende Anforderungen. Eines wird immer aktuell bleiben für den Verkäufer, das Verkaufen selber, den Kon­takt zum Kunden aufzubauen, zu halten und immer wieder zu erneuern - sich ein Image - einen “Namen“ zu schaffen! Geschrieben für die, die es werden wollen, für jene die es bereits sind und welche, die die Aufgabe haben die richtige Auswahl zu treffen.
Editorial:
AV Akademikerverlag
Sitio web:
http://www.akademikerverlag.de/
Por (autor):
Arno Stüber
Número de páginas:
84
Publicado en:
2012-05-16
Stock:
Disponible
Categoría:
Publicidad, comercialización
Precio:
42.00 €
Palabras clave:
Kundenbindung, Verkauf, Vertrieb, Investitionsgüter, Maschinenbau, Industrie, Investitionsgütermarketing, Baumaschinen, Persönlicher Verkauf, persönliche Entwicklung

Books loader

Newsletter

Adyen::diners Adyen::jcb Adyen::discover Adyen::amex Adyen::mc Adyen::visa Adyen::cup Adyen::unionpay Adyen::paypal PayPal CryptoWallet Transferencia Bancaria

  0 productos en el carrito
Editar carrito
Loading frontend
LOADING