Portada del libro de Creación de valor en procesos de negociación asistida
Título del libro:

Creación de valor en procesos de negociación asistida

Análisis teórico y contribuciones desde la Sociología Relacional

Editorial Académica Española (2018-11-01 )

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ISBN-13:

978-620-2-16121-3

ISBN-10:
6202161213
EAN:
9786202161213
Idioma del libro:
Notas y citas / Texto breve:
Esta investigación fue presentada como cumplimiento parcial a los requisitos para optar al grado de Doctor en Administración. Su propósito es identificar la contribución de la sociología relacional a la ciencia del conflicto que de manera a priori, apunta a la creación de valor social añadido, especialmente en procesos de negociación asistida en donde se considera que la urgencia, la legitimidad y el poder han perdido relevancia. Su desarrollo comprende tres fases: la primera con una metodología de tipo teórico, permitió comparar los modelos de negociación asistida e identificar en ellos, los aspectos que promueven la creación de valor; la segunda y tercera fase de carácter descriptivo y evaluativo respectivamente, buscaron corroborar mediante la valoración de expertos, los hallazgos de la primera fase y los aportes del enfoque relacional a los modelos objeto de estudio mediante los conceptos de reflexividad, donación y reciprocidad. La investigación finaliza con una propuesta en clave relacional que complementa y amplía la creación de valor en los modelos de negociación asistida Tradicional-Lineal, Transformativo y Circular-Narrativo.
Editorial:
Editorial Académica Española
Sitio web:
https://www.eae-publishing.com/
Por (autor):
Amely Marieth Vargas Correa
Número de páginas:
140
Publicado en:
2018-11-01
Stock:
Disponible
Categoría:
De gestión empresarial
Precio:
61.90 €
Palabras clave:
conflicto, negociación, modelos, valor, relación

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