Portada del libro de Análisis de la orientación en la relación Fabricante-Distribuidor
Título del libro:

Análisis de la orientación en la relación Fabricante-Distribuidor

La perspectiva del Fabricante en el canal de Distribución del Mueble

Editorial Académica Española (2012-04-11 )

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Omni badge apto para el cupón
ISBN-13:

978-3-8473-6325-5

ISBN-10:
3847363255
EAN:
9783847363255
Idioma del libro:
Notas y citas / Texto breve:
El objeto de este libro es analizar cómo fabricantes y distribuidores pueden establecer, desarrollar y mantener relaciones estables y duraderas, de modo que ambas partes resulten beneficiadas. Concretamente, analizaremos el efecto directo que tienen los elementos que suponemos antecedentes de la orientación a largo plazo desde el enfoque relacional frente al transaccional como son la satisfacción y el compromiso, más el efecto indirecto de la cooperación e intercambio de información y, de la confianza. La orientación a largo plazo de las relaciones de intercambio representa el camino más atractivo para atraer y mantener satisfecha a la otra parte, siendo tanto más importante cuanto mayor valor se genere para ambos (Grönroos, 1996). El estudio de la orientación a largo plazo de las relaciones que se establecen entre empresas es un tema de gran interés. En la actualidad, obtener mayor valor añadido a través de la creación, desarrollo y mantenimiento de relaciones duraderas entre fabricantes y sus distribuidores de modo que ambas partes resulten beneficiadas se considera fundamental.
Editorial:
Editorial Académica Española
Sitio web:
https://www.eae-publishing.com/
Por (autor):
María de la Cruz del Río Rama, José A. Fraiz Brea, José Álvarez García
Número de páginas:
456
Publicado en:
2012-04-11
Stock:
Disponible
Categoría:
Otros
Precio:
98.00 €
Palabras clave:
marketing relacional, relaciones interorganizativas, canal de distribución, orientación a largo plazo

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