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书籍主题:

Erfolgskontrolle von Verkaufsförderungsmaßnahmen

Ein Praxisbeispiel aus der Automobilbranche

VDM Verlag Dr. Müller (2010-11-16 )

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ISBN-13:

978-3-639-29062-2

ISBN-10:
3639290623
EAN:
9783639290622
书籍语言:
德语
作品简介:
Die Vielfalt an Kommunikationswegen und Werbemitteln wächst stetig und die Reizüberflutung von Konsumenten nimmt tagtäglich zu. Aufgrund immer knapperer Marketingbudgets muss der Fokus auf Aktionen und Verkaufsförderungsmaßnahmen gelegt werden, die letztendlich zu höherem Umsatz führen. Aber lässt sich tatsächlich messen ob eine Aktion auch den gewünschten Erfolg bringt? Welche Möglichkeiten gibt es hierfür? Die Autorin Bettina Sperl gibt zunächst einen Überblick über die Instrumente der Verkaufsförderung und gibt Einblick in die unterschiedlichen Methoden der Erfolgskontrolle. Darauf aufbauend wird anhand eines Praxisbeispiels, die Marke MINI sowie die Verkaufsförderungsmaßnahmen im Bereich Aftersales auf Basis der im Jahr 2006 eingesetzten Werbemittel beleuchtet. Die Autorin führt durch Zuhilfenahme diverser Messverfahren, eine quantitative und qualitative Erfolgsbetrachtung einer beispielhaften VKF Kampagne im österreichischen Markt der BMW Group durch und gibt entsprechende Handlungsempfehlungen. Das Buch richtet sich vor allem an Entscheidungsträger der Automobilbranche, an Wirtschaftswissenschaftler und Marketingmanager aller Unternehmen.
出版社 :
VDM Verlag Dr. Müller
网址:
http://www.vdm-verlag.de
由(作者):
Bettina Sperl
页码 :
132
发表日期:
2010-11-16
现货:
备有现货
类别:
广告,市场营销
价格:
59.00 €
关键词:
Verkaufsförderung, Erfolgskontrolle, Kommunikation, Marketing, Werbung, Controlling, Aftersales, Automobil, Automobilbranche, BMW

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